再与蜂蜜“相遇”，已经有了新的故事和成长。

创业者梁希超是位高学历的80后，毕业后不安于稳定的体制，辞职去民营企业深造学习，这些年见证了数个企业的兴亡，也看到了人性的贪婪和疯狂。

2017年梁希超辞职创业，创办了纯天然养生食品品牌——厚待。从零起步创业，梁希超说自己成长了不少，“马云马化腾这些大佬都是讲大趋势让人热血沸腾，就讲讲亲身经历的四件小事，算是对创业一年多的总结！”

“去年夏天，我为了采购一批装蜂蜜的精致玻璃瓶，驱车直接去了徐州八段玻璃工业园。这个小镇上，到处都是玻璃工厂，走进一家门店，我说要定做一批玻璃瓶，微胖的老板热情地问要做多少个，我说几千个（当时感觉够多了），他的脸色由晴到阴，对我爱理不理，略尴尬。

当我们是C端客户时，顾客是上帝，零售商对我们的“关怀”无微不至。但当我们是B端客户，恰好又是小客户，那么供货商就不一定对我们关爱有加、有求必应了。”

所以，小采购商要摆正心态，现在网络发达，提前了解好行情，能电话和网络解决的问题就不要急着去实体工厂，效率不高。

“选择一款产品时，必须从市场角度出发，不能活在自己的世界，杜绝自嗨。

任何一款产品都有自己特有的属性：消费群体，消费场景，消费频率，消费单价，市场总额等。团队内部觉得该产品是个好产品，但不一定能快速让企业发展起来。

比如我们的第一款产品-纯天然成熟蜜。读研时吃到过一瓶纯正天然成熟蜜，甜蜜滋润着舌尖，花香飘荡在心间，使我永远无法忘怀。我创业的想法很简单，就是找到那款蜂蜜推荐给大家。

怀着这颗初心我们团队开启了'完全自嗨模式'——纯天然货源、食品检验、理论知识、实践检验、蜂蜜分装厂、外包装、视频图片等等。每一个方面都是一个很大的课题，我们花了巨大的时间和资金成本，做出来几款品质非常卓越的蜂蜜产品，最后都被自己感动了。

但是，中国蜂蜜市场鱼龙混杂，蜂蜜爱好者比例较低，食用蜂蜜的频率较低，国人每天食用蜂蜜频率远远低于发达国家，远远低于牛奶。”

再怎么努力去做，很快就会触及天花板，蜂蜜的电商和团购业务稳定后，为了企业长远发展，厚待团队又开始新的品类尝试，比如儿童健康零食，红枣，海参等等。

梁希超还说：“快递是做线上不可避免的环节。我想快递公司听到最多的话就是“我们现在量还少，后期量会很大的，看长远一点，给我们一个最低价”。确实，每家公司都是从小到大，慢慢发展的，可是快递公司不知道我们发展地是否很顺利，发展的快慢。

快递业见证了多少创业公司的衰亡，所以只凭感觉给到我们一个合理的快递价格。我要做的就是跟快递公司经常交流，给他们信心，开始件数较少，我会用什么方式在什么时候件数倍增上去。

还有很关键的一点就是收件小哥，他们的态度直接影响我们的下班时间，甚至影响很多物流指标。建议跟快递小哥搞好关系，经常交流，增进感情。”

“公司一旦注册完成，每天就会接到各种电话，互联网时代少不了网络推广的电话。当今的一些巨头也不例外，他们有众多直营公司和代理公司，每天都有几个的电话销售和登门拜访人员，会说出天花乱坠的网络推广效果，什么曝光率、转化率等。

成功的推广肯定有很多，但成功是模仿不了的。建议初创公司一定要慎重考虑网络推广，因为每个公司、每种产品都有特有的属性，不一定适用于网络推广，数万的推广是杯水车薪，打水漂都不泛起一丝涟漪。

有些网络推广流量看上去比较大，但是转化率极低，甚至会影响自己正常的推广效果和核心推广数据。”

创业仍在进行，现在厚待团队在做减法，苦练内功，并结实各行各业的精英，学习行业干货，开拓自己的视野。

明星产品

杭州厚待农业科技有限公司成立于2017年5月25日，位于杭州余杭高新园区创业中心三期。厚待农业致力于打造“纯天然养生食品”品牌，以“厚待食物就是厚待自己”为理念，倡导“厚待是一种生活方式”。

厚待农业连接的是产地和消费者，创业者梁希超介绍说，“我们做的是产品甄选、产地溯源、专业检测、标准分装、优质服务，让我们的客户每一分钱都花在对的地方。我们为客户省去了各种挑选、对比的时间，省去了各种复杂、非专业的环节，可以非常便捷、放心地吃到最正宗的纯天然养生食品，让我们的客户每一分钟都花在对的地方。”

公司主营产品为纯天然成熟蜂蜜、武安小米、大连海参、长白山木耳、临安坚果类和笋类制品、健康零食（蔬果脆、花生类制品等）、新疆红枣类制品等，并持续推出新品。

相信下一次的相遇，“厚待”品牌将孕育更敦实的力量。